Das Training
Verhandlungen führen
Kompetent. Sicher. Zielführend.
In unserer Welt, die von komplexen Herausforderungen und vielfältigen Interessen geprägt ist, ist die Kunst der Verhandlung von entscheidender Bedeutung. Egal, ob du in deinem beruflichen oder persönlichen Leben stehst – Verhandlungskompetenzen sind ein Schlüssel zum Erfolg. Sie ermöglichen es, effektiv zu kommunizieren, Konflikte konstruktiv zu lösen und Win-Win-Situationen zu schaffen.
Unser zweistufiges Training wurde entwickelt, um deine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben. Im Basic-Training lernst du die Grundlagen und bewährten Techniken, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein. Wir vermitteln dir die notwendigen Strategien und geben dir Tools mit auf den Weg, um selbstbewusster und zielgerichteter zu verhandeln.
Im Advanced-Training tauchen wir noch tiefer in die Kunst der Verhandlung ein. Du wirst fortgeschrittene Taktiken, psychologische Einsichten und ethische Überlegungen kennenlernen, die dir helfen, auch in den komplexesten Verhandlungsszenarien erfolgreich zu sein.
Nutzen
Davon profitierst du
Dieses Verhandlungstraining ist nicht nur eine Investition in dein eigenes Wachstum, sondern auch in deine berufliche und persönliche Entwicklung. Wir laden dich ein, aktiv teilzunehmen, Fragen zu stellen, Herausforderungen anzunehmen und dein Potenzial zu entfalten.
Alle unsere Trainings und Workshops beinhalten Praxis-Exkurse – also realitätsnahe, authentische Szenario-Übungen.
Durch die aktive Mitarbeit der Teilnehmer mit einem Anteil von ca. 70%, ist ein hohes Maß an Nachhaltigkeit, eine steile Lernkurve und somit auch eine eigenverantwortliche, maßgebliche Beteiligung am Veränderungsprozess gesichert.
Bitte kontaktiere uns für weiterführende Informationen oder ein unverbindliches Erstgespräch.
Organisatorisches
Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager, Führungskräfte und andere Personen, die in Netzwerken oder anderen komplexen Kontexten Verhandlungen führen und Konfliktsituationen lösen müssen.
Zeitlicher Rahmen
- Kick-Off-Meeting: 60-90 Minuten
- Selbststudienphase
- Basic-Training: 2 Tage (F2F)
- Selbststudienphase
- Advanced-Training: 1 Tag (F2F)
- Best Practice Café: 60-90 Minuten
Gruppengröße
Min. 4 Teilnehmer, max. 10 Teilnehmer
Souverän kommunizieren.
Training
2 Tage
Einführung in die Verhandlungsführung
- Grundlagen der Verhandlung
- Verhandlungstypen und -ziele
- Verhandlungsethik und –regeln
Kommunikation und Verhandlungstechniken
- Effektive Kommunikation in Verhandlungen
- Aktives Hinhören
- Fragetechniken und Argumentation
- Körpersprache und nonverbale Kommunikation
Konfliktlösung und Kreativität
- Umgang mit Konflikten in Verhandlungen
- Kreative Lösungsansätze
- Verhandlungsvorbereitung und -planung
Praktische Übungen und Fallstudien
- Szenarische Rollensimulation von Verhandlungssituationen
- Analyse von realen Fallstudien
- Feedback und Diskussion
Positiv bewegen.
Training
1 Tag
Psychologie der Verhandlung
- Einblick in die menschliche Psychologie bei Verhandlungen
- Manipulation und Einflussnahme
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Fortgeschrittene Verhandlungstaktiken und Strategien
- Harvard-Prinzipien der Verhandlung
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Verhandlungsethik
- Verhandlungsprozess und -profession
- Entwicklung von Verhandlungsstrategien
Abschlussübungen und Zertifikatvergabe
- Fortgeschrittene Rollenübungen und Simulationen
- Reflexion über den Lernprozess
- Zertifikatsvergabe
Trainingsaufbau
Das Training ist so konzipiert, dass es aufeinander aufbauend jeweils aus einem Wechsel zwischen interaktivem Training sowie Umsetzungs- und Selbststudienphasen besteht.
Bereits vor dem ersten Training findet ein Kick-Off-Meeting statt. Dieses dient der gezielten Vorbereitung der Teilnehmer, dem gegenseitigen Kennenlernen und der Klärung offener Fragen.
In den Selbststudienphasen erhalten die Teilnehmer von uns Impulse und Aufgaben, die sie eigenständig umsetzen und zum nächsten Training vorliegen haben. Ziel ist es, das Erlernte nachhaltig zu fördern und zu verfestigen. In den Selbststudienphasen steht bei Fragen der Trainer jederzeit zur Verfügung.
Abschluss des Trainingsprozesses ist das sog. „Best Practice Café“. Dieses findet ca. 3 Wochen nach dem advanced-Training statt. In dieser ca. 60-90 minütigen Session tauschen die Teilnehmer ihre „Best Practices“ aus.
Frei nach dem Motto: von- und miteinander lernen.
Umsetzungsformate
Dieses Training ist in folgenden Formaten umsetzbar:
