Das Training
Echtärzte-Training
Realitätsnah üben
Dieses EchtärztInnen-Training bietet VertrieblerInnen und Medical Science Liaison ManagerInnen eine unvergleichliche Tiefe an realitätsnaher Erfahrung.
Es ermöglicht den Teilnehmenden, sich direkt mit den Erwartungen und Bedenken von ÄrztInnen auseinanderzusetzen, wodurch die Kommunikation und das Verständnis
zwischen ADM, KAM oder MSL und medizinischem Fachpersonal gestärkt werden.
Diese direkte Interaktion bereitet dich optimal auf den Alltag vor, indem sie dir ein besseres Verständnis für die Anforderungen, Bedürfnisse und Perspektiven von ÄrztInnen vermittelt und dich gleichzeitig in die Lage versetzt, produktiver und vertrauensvoller zu agieren.
Das Training ist eine wertvolle Gelegenheit für PharmareferentInnen, KAM und MSL ManagerInnen, ihre Fähigkeiten in einer realitätsnahen Umgebung zu verbessern und so eine stärkere und effektivere Beziehung zum medizinischen Fachpersonal aufzubauen.
Insgesamt erhöht das Training mit echten ÄrztInnen die Fachkompetenz, das Selbstvertrauen und die Effektivität der TeilnehmerInnen in ihrer Kommunikation und Interaktion mit dem medizinischen Fachpersonal. Es ermöglicht eine bessere Abstimmung auf die Anforderungen und Bedürfnisse ihrer wichtigsten Ziel-gruppe und optimiert so ihre berufliche Performance.
Organisatorisches
Zielgruppe
MitarbeiterInnen in Vertrieb und Außendienst, KAM und MSL
Zeitlicher Rahmen
Kick-Off-Meeting: 60-90 Minuten
Preread + Selbststudienphase
Training: 1 Tag (F2F)
Best Practice Café: 60-90 Minuten
Gruppengröße je Training
Min. 4 Teilnehmer, max. 10 Teilnehmer
Umsetzungsformate
Dieses Training ist in folgenden Formaten umsetzbar:
Face-To-Face
Mit Echtärzt:Innen trainieren
Die Vorteile
1. Authentische Kommunikation
Teilnehmende lernen, sich klar und präzise auszudrücken. Da ÄrztInnen oft wenig Zeit haben und klare Informationen wünschen, ist die Kommunikation hier besonders entscheidend.
2. Praktische Vorbereitung
Echte Dialoge mit ÄrztInnen bereiten besser auf den Alltag vor, als reine Rollenspiele oder theoretische Schulungen.
3. Verbesserte Kommunikation
Durch die Auseinandersetzung mit medizinischen Fachkräften schärfen die Trainierenden ihre Kommunikationsfähigkeiten und lernen, wissenschaftliche Daten klar und prägnant zu vermitteln.
4. Verständnis für medizinische Bedenken
Unsere ÄrztInnen stellen detaillierte und spezifische Fragen zu Medikamenten und Therapien. Dies ermöglicht den Trainierenden, sich besser auf solche Fragen vorzubereiten. Gleichzeitig wird das Verständnis und der Respekt zwischen den Parteien gefördert, was zu stärkeren und vertrauensvolleren Beziehungen im Arbeitsumfeld führt.
5. Echte Interaktionen
Das Training mit EchtärztInnen gibt einen realistischen Einblick in die Dynamik zwischen Pharmaunternehmen und medizinischem Fachpersonal.
6. Feedback aus erster Hand
Unsere ÄrztInnen geben direktes und konstruktives Feedback. Dies hilft dabei, die Präsentationstechniken und den Informationsaustausch zu optimieren. Konkrete Rückmeldungen zu Dateninterpretationen, Produktinformationen und Kommunikationsansätzen sorgen für zielgerichtete Verbesserungen.
7. Einblick in den klinischen Alltag
Durch die Interaktion können die Teilnehmenden besser verstehen, welche Herausforderungen und Anforderungen ÄrztInnen in ihrer täglichen Arbeit haben.
8. Förderung des Vertrauens
Eine vertrauensvolle Beziehung zwischen Pharmaunternehmen und ÄrztInnen ist essentiell. Durch das Training kann diese Beziehung gefestigt und gestärkt werden.
9. Verbesserung der Fachkompetenz
Durch direkte Fragen und Diskussionen mit ÄrztInnen kann die eigene Fachkompetenz vertieft werden.
10. Besseres Verständnis der Zielgruppe
Die Interaktion mit Ärzten ermöglicht es, die Bedürfnisse, Erwartungen und Herausforderungen des medizinischen Fachpersonals besser zu verstehen.
11. Sicherheit in Diskussionen
Das Üben von schwierigen Gesprächen oder kritischen Fragen mit echten ÄrztInnen bereitet darauf vor, im echten Leben souverän und informiert zu reagieren.
Die genauen Inhalte bzw. Themen dieses Trainings werden in Vorgesprächen individuell erarbeitet