Das Training
Echtärzte-Training
Realitätsnah üben
Dieses Training von Vertrieblern und Medical Science Liaison Managern mit echten Ärzten bietet eine unvergleichliche Tiefe an realitätsnaher Erfahrung. Es ermöglicht den Teilnehmern, sich direkt mit den Erwartungen und Bedenken von Ärzten auseinanderzusetzen, wodurch die Kommunikation und das Verständnis zwischen ADM, KAM oder MSL und medizinischem Fachpersonal gestärkt werden.
Diese direkte Interaktion bereitet sie optimal auf den Alltag vor, indem sie ihnen ein besseres Verständnis für die Anforderungen, Bedürfnisse und Perspektiven von Ärzten vermittelt und sie gleichzeitig in die Lage versetzt, produktiver und vertrauensvoller zu agieren. Das Training mit echten Ärzten ist eine wertvolle Gelegenheit für Pharmareferenten, KAM und MSL Manager, ihre Fähigkeiten in einer realitätsnahen Umgebung zu verbessern und so eine stärkere und effektivere Beziehung zum medizinischen Fachpersonal aufzubauen.
Insgesamt erhöht das Training mit echten Ärzten die Fachkompetenz, das Selbstvertrauen und die Effektivität der Teilnehmer in ihrer Kommunikation und Interaktion mit dem medizinischen Fachpersonal. Es ermöglicht eine bessere Abstimmung auf die Anforderungen und Bedürfnisse ihrer wichtigsten Zielgruppe und optimiert so ihre berufliche Performance.
Alle unsere Trainings und Workshops beinhalten Praxis-Exkurse – also realitätsnahe, authentische Szenario-Übungen.
Durch die aktive Mitarbeit der Teilnehmer mit einem Anteil von ca. 70%, ist ein hohes Maß an Nachhaltigkeit, eine steile Lernkurve und somit auch eine eigenverantwortliche, maßgebliche Beteiligung am Veränderungsprozess gesichert.
Bitte kontaktiere uns für weiterführende Informationen oder ein unverbindliches Erstgespräch.
Organisatorisches
Zielgruppe
MitarbeiterInnen in Vertrieb und
Außendienst, KAM und MSL
Zeitlicher Rahmen
- Kick-Off-Meeting: 60-90 Minuten
- Selbststudienphase
- Training: 1 Tag (F2F)
- Best Practice Café: 60-90 Minuten
Gruppengröße je Training
Min. 4 Teilnehmer, max. 10 Teilnehmer
Training
1 Tag
Die Inhalte bzw. Themen dieses Trainings werden in Vorgesprächen individuell erarbeitet.
Das Training mit echten Ärzten, die in Übungen authentisch in die Arztrolle schlüpfen, bietet zahlreiche Vorteile:
1. Authentische Kommunikation
Durch das Training mit Ärzten lernen Pharmareferenten, KAM und MSL, sich klar und präzise auszudrücken. Dies ist entscheidend, da Ärzte oft wenig Zeit haben und klare Informationen wünschen.
2. Praktische Vorbereitung
Echte Dialoge mit Ärzten bereiten besser auf den Alltag vor als reine Rollenspiele oder theoretische Schulungen.
3. Verbesserte Kommunikation
Durch die Auseinandersetzung mit medizinischen Fachkräften können die Trainierenden ihre Kommunikationsfähigkeiten schärfen und lernen, wissenschaftliche Daten klar und prägnant zu vermitteln.
4. Verständnis für medizinische Bedenken
Ärzte können detaillierte und spezifische Fragen zu Medikamenten und Therapien stellen, die sie in ihrem Alltag erleben. Dies ermöglicht es den Trainierenden, besser auf solche Fragen vorbereitet zu sein. Ein direktes Training mit Ärzten fördert das Verständnis und den Respekt zwischen den Parteien, was zu stärkeren und vertrauensvolleren Beziehungen im Arbeitsumfeld führt.
5. Echte Interaktionen
Die Möglichkeit, mit echten Ärzten zu trainieren, gibt einen realistischen Einblick in die Dynamik zwischen Pharmaunternehmen und medizinischem Fachpersonal.
6. Feedback aus erster Hand
Ärzte können direktes und konstruktives Feedback aus ihrer Perspektive geben. Dies kann dabei helfen, die Präsentationstechniken und den Informationsaustausch zu optimieren. Ärzte können zudem konkrete Rückmeldungen zu Dateninterpretationen, Produktinformationen und Kommunikationsansätzen geben, was für zielgerichtete Verbesserungen sorgt.
7. Einblick in den klinischen Alltag
Durch die Interaktion können Pharmareferenten, KAM und MSL besser verstehen, welche Herausforderungen und Anforderungen Ärzte in ihrer täglichen Arbeit haben.
8. Förderung des Vertrauens
Eine vertrauensvolle Beziehung zwischen Pharmaunternehmen und Ärzten ist essentiell. Durch das Training kann diese Beziehung gefestigt und gestärkt werden.
9. Verbesserung der Fachkompetenz
Durch direkte Fragen und Diskussionen mit Ärzten können Pharmareferenten und MSL ihre eigene Fachkompetenz vertiefen.
10. Besseres Verständnis der Zielgruppe
Die Interaktion mit Ärzten ermöglicht es den Trainierenden, die Bedürfnisse, Erwartungen und
Herausforderungen des medizinischen Fachpersonals besser zu verstehen.
11. Sicherheit in Diskussionen
Das Üben von schwierigen Gesprächen oder kritischen Fragen mit echten Ärzten bereitet Pharmareferenten, KAM und MSL darauf vor, im echten Leben souverän und informiert zu reagieren.
Trainingsaufbau
Das Training ist so konzipiert, dass es aufeinander aufbauend jeweils aus einem Wechsel zwischen interaktivem Training sowie Umsetzungs- und Selbststudienphasen besteht.
Bereits vor dem ersten Training findet ein Kick-Off-Meeting statt. Dieses dient der gezielten Vorbereitung der Teilnehmer, dem gegenseitigen Kennenlernen und der Klärung offener Fragen.
In den Selbststudienphasen erhalten die Teilnehmer von uns Impulse und Aufgaben, die sie eigenständig umsetzen und zum nächsten Training vorliegen haben. Ziel ist es, das Erlernte nachhaltig zu fördern und zu verfestigen. In den Selbststudienphasen steht bei Fragen der Trainer jederzeit zur Verfügung.
Abschluss des Trainingsprozesses ist das sog. „Best Practice Café“, das zur Sicherung der Nachhaltigkeit eingesetzt wird. Dieses findet ca. 3 Wochen nach dem letzten Modul statt. In dieser ca. 60-90 minütigen Live Online Session tauschen die Teilnehmer ihre „Best Practices“ aus.
Frei nach dem Motto: von- und miteinander lernen.
Umsetzungsformate
Dieses Training ist in folgenden Formaten umsetzbar:
